Salgsproces
Tager din virksomhed de rigtige opgaver for de rigtige kunder? Jeg hjælper dig med at styrke salgsindsatsen, så den understøtter virksomhedens kernekompetencer, indtjening og vækst. Gennem målrettet træning, strategi og sparring sikrer vi et stærkt salgsfundament – fra målgruppefokus til eksportmodning og internationale markedsmuligheder.
- Målrettet salgsudvikling
Har din virksomhed de kunder og opgaver, som den fortjener?
Jeg ser ofte, at en virksomhed påtager sig opgaver, som ligger i udkanten af dens kernekompetence. Det medfører en for lav indtjening, og det optager tid for de opgaver, som virksomheden er bedst til.
Sammen sætter vi fornyet fokus på de rette målgrupper og på opnåelse af fastsatte salgsmål.
Jeg kan træne sælgerne i alle led i salgsprocessen til gavn for både kunder og virksomhed. Jeg kan afklare, hvad der skal til for at optimere virksomhedens egnethed til eksport, og vi kan sammen med mit internationale netværk prioritere indsatsen på nye markeder.
Endelig kan jeg finde de kompetencer, som organisationen måtte mangle for at kunne levere en optimeret indsats.
Udfyld formularen
- Skal jeg hjælpe dig?
Vil du styrke din salgsindsats?
Få salget tilbage på sporet med en skarp salgsstrategi, der fokuserer på de rigtige kunder, de rette opgaver og en effektiv proces. Uanset om du har brug for træning af sælgere, klarere målgrupper eller hjælp til eksportmodning, står jeg klar til at hjælpe.
Lad os tage en uforpligtende snak og finde ud af, hvordan din virksomhed kan sælge mere – og bedre.
Har du flere spørgsmål?
Mange virksomheder påtager sig opgaver i udkanten af deres kernekompetence, hvilket giver lav indtjening og tager tid fra det, de er bedst til. Ole Buch fra 100 PLUS analyserer jeres kunde- og produktmix, og peger på de målgrupper og opgaver, der giver den bedste margin og vækst.
Sælgerne trænes i alle led af salgsprocessen, fra valg af målgruppe og første kontakt til tilbud, opfølgning og kundepleje. Træningen tager udgangspunkt i jeres egne kunder og salgsmål, så den kan bruges direkte i hverdagen.
Salgsindsatsen tager afsæt i virksomhedens strategiske retning og et bevidst valg af markedssegmenter. Resultatet er en salgsplan med målepunkter og opfølgning, så salget understøtter kernekompetencer, indtjening og vækst. VærdiLoop® kan bruges til at afdække, hvad kunderne faktisk værdsætter.
Ja. Ole Buch afklarer, hvad der skal til for at gøre virksomheden eksportparat, og prioriterer sammen med jer indsatsen på nye markeder. Han trækker på et stort internationalt netværk, og har tidligere ledet et globalt konsulentnetværk, Cross Border Business Consultants.
Salgsudvikling er relevant for ejerledere og direktører i B2B-virksomheder, fx industri- og produktionsvirksomheder, der vil sælge mere og bedre. Det gælder især, hvis salget er spredt over for mange kundetyper, eller hvis sælgerne mangler en fælles proces.