Cases

Udfordring: Revision Limfjord med 120 medarbejdere oplever, at digitalisering fremover vil gøre indhug i deres traditionelle salg. Endvidere fordrer brancheglidning og øget konkurrence en ny strategi. Denne udarbejdede man medio 2016. Strategien skal inden 2019 ændre virksomheden på en sådan måde, at man indgår i anderledes tættere rådgivningsforløb med de udviklings- potentielle kunder end hidtil. Dette skal ske som et supplement til de ydelser, som man traditionelt har leveret. Formålet er dels at fastholde sin markedsposition og de vigtigste kunder, dels at øge indtjeningen, hvilket ikke...

Læs mere

Udfordring: Dette rådgivende ingeniørfirma, AAEN A/S Rådgivende Ingeniører, har opbygget en sund og god virksomhed, som er velanskrevet i branchen. Grundlæggeren har i alle årene selv fundet alle kunderne i sit personlige netværk. Det er tiden nu løbet fra, og han evner ikke at oplære sine folk til mere selvstændighed og især salgsindsats. Man savner også kortlægning af markedsmulighederne samt HR-rutiner omkring trivsel og organisationsudvikling. Indsats: Over en periode gennemføres afklaring af vision og strategi samt definering af målgrupper. Leder- og sælgertræning sikrer planerne...

Læs mere

Udfordring: Hos dette maritime arkitekt- og rådgivende ingeniørfirma, OSK-ShipTech A/S, skaffer toplederen rigeligt med opgaver til sine medarbejdere. Men han har ikke overskud til at fokusere på trivsel eller på initiering af interne processer omkring kvalitet, effektivitet og kommunikation, hvilket er nødvendigt for at sikre organisationens fortsatte konkurrenceevne. Hos kunden er der et dusin nøglekundeansvarlige, som alle har store kunder. Man er helt afhængig af relationsopbygning, idet man har kunderne i mange år. Indsats: En forretningsanalyse afdækker og prioriterer indsatsomr...

Læs mere

MANY THANKS for your training yesterday! We did all enjoy it and appreciated your dynamism and professionalism. This will bring a lot to our students; they were enthusiastic this morning and ready to act very quickly! Your clip example was the best one we have experienced! Congratulations! We hope to see you again on a new project. Would you agree to share a new experience with another group next year? Hope to see you again, Kind regards Nadejda & Sandrine

Læs mere